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南下寻梦 扬帆前行——记广州市海珠区昱曼服饰有限公司总经理徐首文
来源:江山新闻网    作者:郑惠    时间:2015-07-14 08:53:37    「我要投稿

  在广州市海珠区昱曼服饰有限公司的样衣间里,有剪裁精致的欧美款,有色彩鲜亮的日韩款,也有点缀着钉珠的民族服装……这些都是徐首文和妻子叶茜的创作成果。

  从北漂一族到南下创业,他们大步向前,坚定的步履让人钦佩,每一个脚印,都是对这个创时代的鲜活注脚。

  从北漂到南下,勇闯创业路

  “人生就像喝咖啡,总要苦一阵子,但不会苦一辈子。”在公司生产车间,徐首文娴熟地介绍生产服装的一道道工序,而在2006年以前,他还是个门外汉。

  “老家在凤林镇,在北京上大学,此后七八年里成了北漂一族。”徐首文在北京完成学业,就留在那里打工,销售电子产品。“虽然当时工资只有2000多元一个月,但是充满了干劲。”凭着自己的专业知识和吃苦耐劳的品质,2001年他和同学一起,3个人在北京中关村创办自己的公司,销售电子产品,开始了他们“中国合伙人”的故事。

  早期,公司的销售额可达到10万元一个月。2003年后,市场竞争越来越激烈,他们想囤货冲击销售量,但是投资失败,仅一个月就亏损30多万元。经历了创业失败的徐首文有些迷茫。

  “妻子一直在从事与服装有关的工作,她想自己创办服装厂。”在叶茜的影响下,徐首文转行做服装。

  “服装行业更新换代快,毕竟衣食住行中衣排在第一位。”当时,叶茜在广州的服装厂工作,广州服装走在中国时尚的前沿。2006年底,徐首文南下广州,和妻子一起勇闯创业路。“我也犹豫过,因为从来没有做过这行。”

  积跬步至千里,跨步向前走

  创业路上的艰辛,只有经历过的人才能真正了解。

  2006年,初到广州的徐首文和叶茜经营着一间小作坊,在小小的房间里,仅4名员工、3台平车、1台电脑,开始了他们的创业梦想。

  他们一个负责打版做衣,一个负责采购接单,将衣服送到白马服装市场销售。初闯广州,徐首文不懂粤语,对这个市场不熟悉,处处碰壁。

  在采购布料时,他摸不到门路,吃过一些亏。“有些布料批发商不诚信会缺斤少两,实际的长度不符合标准,造成成本增加亏本赔钱,但我们总是按照合同规定如期交货,赢得了信誉。”徐首文说。

  “第一年春节,从广州回老家,兜里仅剩3000多元,还好家人不断支持、帮助我们。”徐首文很感恩,他一面自己摸索,一面请教行家,慢慢地积累经验。

  在接到的订单中,新疆的民族服装工艺复杂,生产花时间费精力,但徐首文和叶茜总能保质保量地完成。于是,和新疆客商接触过程中,他们建立了长久的合作关系。2007年底,他们投入20多万元,添设平车等设备,员工发展到30多人。2011年底,生产车间扩大到1000多平方米,员工增加至60多人。

  在广州创业已近10年的时间,徐首文经过岁月打磨,蜕变成为一名精干的公司负责人,并在广州置业安家。

  天时地利人和,业道须酬精

  天时地利人和,徐首文认为在公司运营过程中,三者缺一不可。在品质上,他有着自己的一份坚持,精益求精,正是10多年的诚信经营,为他们赢得了好口碑。

  “做企业眼光要长远,不能只为眼前一时的利益,要100%用心去做。”徐首文说,做生意难免有遇到困难的时候,但他们和客商会相互信任、相互扶持。在2009年新疆“7·5”事件中,徐首文和新疆客商失去了联系,一笔160多万元的货款无法及时打过来。凭着多年的信任,他放宽了付款期限,布料商、供货商也给予他一定的支持。

  虽然是公司老板,可是徐首文和叶茜没有架子,常常到车间走动,他们待员工不仅福利好,还给予人文关怀。“订单多的时候,员工有9000多元一个月,平时约5000元,员工家有红白喜事,我们都会发红包。”徐首文说,一次,一名工人的小孩生病了,得了肺炎要每天输液,他们了解到这一情况后,专门给这名员工放了假,还送去红包,以解燃眉之急。每年春节放假,老员工回家团圆时,还会把老乡、亲戚带来加入这个大家庭。

  “我们自己有设计、生产的能力,去年开始接法国的订单,一年的订单量很大。”徐首文对未来充满信心。

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